Παρουσίαση/Προβολή

(ODE428) -  ΑΝΔΡΕΑΣ ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ

Περιγραφή Μαθήματος

Ανδρέας Νικολόπουλος                                                                                            10.4.2020

 

Διοικητική Συγκρούσεων & Διαπραγματεύσεις

Οι επιχειρησιακές δραστηριότητες αφορούν σχέσεις συμφερόντων μεταξύ διαφόρων Πακτών, όπως: πελάτες, προμηθευτές, τράπεζες, κρατικές αρχές, συνδικάτα, κοινή γνώμη, ανταγωνιστές, συνεργαζόμενους, άλλες επιχειρήσεις (π.χ. στρατηγικές συμμαχίες) κ.α.

Κάθε σχέση συμφερόντων έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά από όλες τις υπόλοιπες, ακόμα και εάν έχουν το ίδιο αντικείμενο. Συνεπώς, ο αποτελεσματικός χειρισμός της σχέσης απαιτεί εξατομικευμένες μεθόδους, κάτι που προϋποθέτει τη μοντελοποίησή της και κατ' επέκταση του χειρισμού της. 

Για το σκοπό αυτό, απαιτείαι η εκπαίδευση στη μοντελοποίηση των διαπραγματευτικών περιστατικών, η οποία επιτυγχάνεται με τον προσδιορισμό και την ανάλυση καταρχάς 20 ανεξάρτητων μεταβλητών  που επιδρούν δυνητικά στη διαμόρφωση μιας  διαπραγματευτικής στρατηγικής, δηλαδή της εξαρτημένης μεταβλητής. Ακολούθως, και για τη βελτίωση της διαπραγματευτικής ικανότητας των σπουδαστών, πραγματοποιούνται ασκήσεις - Role Play διεθνών προδιαγραφών.     

Στις τρεις τελευταίες συναντήσεις παρουσιάζονται δεδομένα και διαπραγματευτικοί χειρισμοί από τις Ελληνικές εργασιακές σχέσεις, ως εξειδικευμένες εφαρμογές επίλυσης συλλογικών διαφορών. 

Η βαθμολογία βασίζεται κυρίως στις γραπτές εξετάσεις και δευτερευόντως επηρεάζεται από τις επίδοσης των σπουδαστών στις ασκήσεις διαπραγμάτευσης.

Ανδρέας Νικολόπουλος

www.cin.aueb.gr

www.tmn.aueb.gr

www.negotiationsgps.com

 

Ημερομηνία δημιουργίας

Σάββατο, 4 Απριλίου 2020