Παρουσίαση/Προβολή

(ODE534) -  STAVROS VOURLOUMIS

Περιγραφή Μαθήματος

Όλοι μας διαπραγματευόμαστε πολύ συχνά, ακόμα και καθημερινά - συχνά χωρίς να καταλαβαίνουμε πως το κάνουμε. Παρ' όλα αυτά, πολλοί από εμάς είμαστε σκεπτικοί, ή ακόμα και διστακτικοί, απέναντι στις διαπραγματεύσεις. Και αυτό επειδή υπάρχει μια λανθασμένη πεποίθηση πως κάποιοι από εμάς είναι από τη φύση τους καλύτεροι διαπραγματευτές. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει, καθώς η διαπραγμάτευση είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί γνώση, δεξιότητες και εμπειρία. Ενώ τα προσωπικά χαρακτηριστικά καθενός παίζουν ρόλο στις διαπραγματεύσεις, η επιτυχία σε αυτές είναι σε μεγάλο βαθμό καθορισμένη από την εμπειρία και τις δεξιότητες, που σε μεγάλο βαθμό χτίζονται και αναπτύσσονται. Υπό αυτή την έννοια, καθένας μπορεί να γίνει επιτυχημένος διαπραγματευτής.

Ο στόχος του μαθήματος "Διοικητική Συγκρούσεων και Διαπραγματεύσεις" είναι να εξοπλίσει τους φοιτητές με τις απαραίτητες γνώσεις προκειμένου να προετοιμάζονται αποτελεσματικά, να επιλέγουν τις βέλτιστες στρατηγικές για τις διαπραγματεύσεις στις οποίες συμμετέχουν, και να διαχειρίζονται καταστάσεις συγκρούσεων και διαπραγματεύσεων σε πραγματικό χρόνο. Επιπλέον, το μάθημα στοχεύει να βελτιώσει τις δεξιότητες των φοιτητών συνολικότερα, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να επικοινωνούν αποτελεσματικά με τους άλλους (ατομικά και ως μέλη ομάδων), να ερμηνεύουν τους στόχους, τις φιλοδοξίες και τις ανάγκες τους και αυτές των "αντιπάλων" τους, και να διαχειρίζονται ισορροπημένα τα συναισθήματά τους και αυτά της - ανά περίπτωση - απέναντι πλευράς. Οι φοιτητές θα έρθουν σε επαφή με μια σειρά από δοκιμασμένες διαπραγματευτικές στρατηγικές, πρακτικές προσεγγίσεις, και αναλυτικά πλαίσια, που θα τους επιτρέψουν να αναπτύξουν και να ενισχύσουν τις δεξιότητές τους μέσα από το συνδυασμό θεωρίας και εφαρμογής στην πράξη των στρατηγικών και τακτικών σε προσομοιώσεις διαπραγμάτευσης (παιχνίδια ρόλων), και επιλεγμένες μελέτες περιπτώσεων προς συζήτηση. 

Ημερομηνία δημιουργίας

Πέμπτη, 20 Μαρτίου 2025