Παρουσίαση/Προβολή

(5728) -  Κοκκινάκη Φλώρα, Λυμπερόπουλος Δημήτριος

Περιγραφή Μαθήματος

Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι απαραίτητες σε κάθε περίπτωση συλλογικής λήψης αποφάσεων και απόκλισης συμφερόντων. Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση συνίσταται στην μεγιστοποίηση της «αξίας» - και όχι απλά στην επίτευξη μιας κοινά αποδεκτής συμφωνίας. Το μάθημα εξετάζει τη φύση και τις στρατηγικές διαπραγμάτευσης και επίλυσης διαφωνιών με ιδιαίτερη έμφαση στις διαπραγματεύσεις στο πλαίσιο των επιχειρήσεων. Στόχος του μαθήματος είναι η κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαδικασία και το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης και η ανάπτυξη σχετικών δεξιοτήτων.

Συγκεκριμένα, με την ολοκλήρωση του μαθήματος, οι φοιτητές θα πρέπει:

·         να κατανοούν τη φύση της διαπροσωπικής και διομαδικής σύγκρουσης,

·         να αναγνωρίζουν χαρακτηριστικά μιας κατάστασης διαπραγμάτευσης,

·         να κατανοούν τις απαιτήσεις αυτής της διαδικασίας,

·         να κατανοούν τους παράγοντες που επηρεάζουν το αποτέλεσμα της,

·         να γνωρίζουν πώς να αναλύουν και να σχεδιάζουν μια διαπραγμάτευση,

·         να διεκπεραιώνουν επιτυχημένες διαπραγματεύσεις.

Ημερομηνία δημιουργίας

Τρίτη, 9 Φεβρουαρίου 2010